Des études suggèrent que les gourous du marketing feraient bien d’incorporer un peu d’astrologie dans leurs plans d’action stratégiques
Tout le monde n’est pas ravi de ce résultat, mais des preuves de plus en plus nombreuses suggèrent que les spécialistes du marketing de tous bords pourraient être bien avisés d’intégrer un peu d’astrologie dans leurs plans d’action stratégiques.
L’astrologue de recherche Courtney Roberts, MA, dit qu’une série d’articles traitant de l’utilisation des signes et des éléments astrologiques tropicaux dans les études de segmentation du marché a fait tourner la tête. Tout a commencé en 1995, lorsque Vincent-Wayne Mitchell de l’Institut des sciences et technologies de l’Université de Manchester a présenté ses premiers arguments dans un article qu’il a intitulé « TLa stabilité de l’astrologie en tant que variable de segmentation.
Roberts décrit à quoi ressemblait la résistance aux résultats mesurables de Mitchell.
« Les habituelles plaintes méprisantes ne se sont pas fait attendre. Comme l’a dit un critique, à première vue, cela semble être une suggestion amusante, annonçant peut-être un changement de paradigme dans le marketing, qui pourrait également impliquer l’examen des foies de chèvre dans les prévisions, ou l’observation du picage des poulets sacrés avant l’envoi de la force de vente », a-t-elle déclaré.
Lèvre supérieure raide
Apparemment, Mitchell n’était pas déconcerté. Avec l’associée de recherche Sarah Taggett, il a suivi une autre étude réussie en 1997. En utilisant l’enquête générale britannique sur les ménages comme source de données, le duo a découvert que l’astrologie avait un effet significatif, et parfois prévisible, sur le comportement d’achat dans les marchés des loisirs, du tabac et des boissons. .
Roberts est présidente de Canaveral Research et organisatrice de la conférence Kepler sur la recherche astrologique, qui est prévue du 24 au 27 janvier 2019 à Cocoa Beach, en Floride. Elle dit qu’une autre étude utilisant une autre enquête auprès des ménages a reproduit des résultats antérieurs.
Dans un troisième article publié en 1998, Mitchell a commencé son rapport par cette salve d’ouverture : « La date de naissance combine potentiellement les avantages de mesure de la démographie avec les connaissances psychologiques de la psychographie lorsqu’elle est interprétée à travers un cadre astrologique. »
Encore une fois, le chercheur a constaté que les comportements d’achat au sein des mêmes marchés cibles (loisirs, tabac et alcool) variaient selon la date de naissance des participants à l’étude.
Roberts dit un article de 2000 par Kwak, et al, décrit comment les signes et éléments astrologiques tropicaux (occidentaux) influencent le comportement des consommateurs. Les auteurs ont conçu et administré des questions d’enquête à 239 étudiants, cherchant à mesurer les habitudes d’achat impulsives et compulsives ainsi que les évaluations globales des produits et services par les étudiants.
Écart entre les sexes
En astrologie traditionnelle, les signes de feu (Bélier, Lion, Sagittaire) et d’air (Gémeaux, Balance, Verseau) sont considérés comme masculins. L’eau (Cancer, Scorpion, Poissons) et la terre (Taureau, Vierge, Capricorne) sont les signes féminins.
« L’étude Kwak a indiqué que les signes masculins sont plus enclins à l’achat impulsif alors que les signes féminins ne le sont pas. De plus, les chercheurs n’ont trouvé aucune différence zodiacale significative dans l’évaluation de la qualité des produits par les étudiants, mais ont constaté que les signes d’eau ont tendance à évaluer le service client plus haut que les signes non-eau », a déclaré Roberts.
En 2011, un autre article sur les habitudes d’achat des jeunes a fait état de conclusions similaires. Les auteurs, Mustafa, G., et al, ont interrogé 445 jeunes consommateurs avec une série de questions destinées à les faire connaître leurs préférences et leurs habitudes d’achat. Ces chercheurs ont également découvert que les panneaux de feu rendaient les décisions d’achat plus instantanées et impulsives, tandis que les panneaux d’eau étaient plus réticents.
La date de naissance a un effet sur les habitudes d’achat des consommateurs, a conclu Mustafa.
Plus récemment, un article de 2015 sur le comportement d’achat des femmes au Centre d’étude de l’économie publique et sociale du Portugal a rapporté les résultats d’une enquête en face à face auprès de 400 participants. Cette étude, par les auteurs Mehmet et Kubilay, a comparé le soleil et les signes ascendants des femmes par élément astrologique.
Le signe ascendant est le signe astrologique qui se lève à l’horizon oriental au moment de la naissance. L’étude Mehmet et Kubilay a révélé que les éléments astrologiques peuvent influencer les endroits où les femmes préfèrent faire leurs achats et les articles qu’elles sont plus susceptibles d’acheter.
Roberts pense que la recherche astrologique sur les habitudes d’achat des consommateurs est particulièrement prometteuse.
« Les arguments académiques liés à la recherche peuvent s’éterniser indéfiniment, surtout lorsque l’une ou l’autre des parties a tant à perdre. Les marchés, en revanche, sont plus rapides à reconnaître les informations utiles lorsqu’il y a une chance d’améliorer le résultat net », a-t-elle déclaré.